Z normandských pastvin zásobuje společnost Isigny Sainte-Mère 2,5 milionu kojenců v téměř 100 zemích a dodává své vynikající mléčné výrobky do regálů amerických supermarketů i do kuchyní nejlepších šéfkuchařů světa. Tato otevřenost vůči globálnímu trhu s sebou nese vysokou míru rizika: vzdálené trhy, složité předpisy a širokou škálu obchodních partnerů. Za tímto exportním úspěchem stojí proaktivní přístup k řízení obchodních rizik, který byl budován více než 30 let ve spolupráci se společností Coface.
Benoît Aubry, finanční ředitel, vysvětluje, jak družstvo využívá riziko jako hnací sílu růstu.
Od stoletého družstva k globálnímu hráči: kořeny mistrovského exportu
Isigny Sainte-Mère je především regionem, kde již po generace žijí stovky zemědělských rodin. Během více než stoleté historie prošla Isigny Sainte-Mère mnoha hospodářskými krizemi a průmyslovými revolucemi, aniž by se kdy vzdala svého družstevního modelu.
Jedinečný model, který ztělesňuje 1 250 zaměstnanců a stovky zemědělských rodin, které každý den zpracovávají své jedinečné mléčné produkty do vynikajícího sortimentu známého po celém světě: máslo Isigny AOP, smetana Isigny AOP, Camembert de Normandie, Mimolette Label Rouge a dokonce i kojenecká výživa ve formě prášku světové úrovně. Tyto produkty se distribuují na všech kontinentech a dnes představují obrat z exportu v řádu několika set milionů eur.
To, co družstvo nemůže přemístit – své území, své odborné znalosti, své označení původu –, je právě to, co přitahuje jeho zákazníky po celém světě. Působení ve více než 100 zemích však s sebou nese i řadu rizik: obchodních, regulačních, finančních, environmentálních, technologických a dokonce i kulturních! Společnost Isigny Sainte-Mère se tedy při každém vstupu na nový trh zavazuje k mnohem více než jen k uzavření obchodní smlouvy.
Při exportu si nemůžeme dovolit improvizovat.
Když se rozhodujeme, zavazujeme se k mnohem víc než jen k obratu: neseme odpovědnost vůči výrobcům a spotřebitelům po celém světě
Benoît Aubry, finanční ředitel společnosti Isigny Sainte-Mère.
Staletá družstevní společnost, produkty vyvážené do více než 100 zemí, 2,5 milionu nakrmených dětí každý den… A přesvědčení, že se nemusíte rozhodovat mezi ochranou svého podnikání a jeho růstem: podívejte se v tomto videu, jak si Isigny Sainte-Mère udržuje otevřený svět navzdory nejistotám na trhu
Kojenecké mléko v prášku pro asijský trh: „Mohli jsme říct ano: navzdory nejistotě, ALE s naprostou jistotou!“
V globálním kontextu charakterizovaném ekonomickou nestabilitou, složitostí předpisů a rostoucími obchodními riziky nelze tuto otevřenost vůči světu a mezinárodnímu obchodu improvizovat. Pro společnost Isigny Sainte-Mère to znamená důsledné řízení úvěrových rizik a dokonalou znalost jejích obchodních partnerů. Již více než 30 let řídí tato normandská družstevní společnost svá obchodní rizika ve spolupráci s Coface, aby mohla činit správná rozhodnutí ve správný čas… a to i v poměrně složitých případech!
Rozšíření činnosti společnosti Isigny Sainte-Mère o výrobu sušeného mléka pro kojence tento přístup dokonale ilustruje. Tento segment, který se pro společnost Isigny Sainte-Mère stal strategickým, je do značné míry závislý na asijském trhu. Jedná se o dynamický trh s velkým potenciálem, který je však přísně regulován a podléhá přísným zdravotním a dodržovacím normám, což vyžaduje značné průmyslové investice.
Vstup na tento trh vyžadoval dlouhodobou vizi a schopnost přesně vyhodnotit expozici vůči rizikům spojeným s danou zemí a odvětvím ještě předtím, než se společnost zavázala k tomuto kroku. Jednalo se o klíčové rozhodnutí, které by nebylo možné uskutečnit bez pevné rozhodovací struktury a podrobné analýzy obchodních partnerů. Společnost Isigny Sainte-Mère tak mohla činit sebevědomá rozhodnutí a usilovat o růst na tomto klíčovém trhu.
„Bez důkladného posouzení rizik bychom se do takového projektu nikdy nepustili, ani bychom tolik neinvestovali do našich výrobních kapacit. Při exportu na vzdálené trhy je podpora spolehlivého partnera s odbornými znalostmi v oblasti rizik tím rozhodujícím faktorem… A tak jsme mohli říct ano. Uprostřed nejistoty, ALE s naprostou jistotou!“
Benoît Aubry, finanční ředitel společnosti Isigny Sainte-Mère.
Výsledek: kojenecké mléko v prášku, které se vyrábí přímo v Isigny-sur-Mer, dnes živí téměř 2,5 milionu kojenců v přibližně 100 zemích a tvoří více než 60 % obratu družstva!
Daring to grow: how to make risk a development opportunity
Tato logika platí pro celou globální expanzi družstva. Při vstupu na americký trh a na žádost významného amerického maloobchodního hráče družstvo Isigny Sainte-Mère přehodnotilo svůj sortiment sýrů, aby splnilo očekávání tohoto předního maloobchodníka. Nejednalo se pouze o přizpůsobení produktů, ale o skutečný průmyslový risk pro toto normandské družstvo.
Odvážný a náročný úkol, ale opět se nám podařilo informace analyzovat, porovnat, zhodnotit rizika… a tuto příležitost využít
Benoît Aubry, finanční ředitel společnosti Isigny Sainte-Mère.
Dnes společnost Isigny Sainte-Mère pokračuje v expanzi do zahraničí: toto normandské družstvo vyváží na všechny kontinenty a dosahuje tam obratu přesahujícího 300 milionů eur. Již více než 30 let je obchodní riziko nedílnou součástí rozvojové strategie společnosti Isigny Sainte-Mère, což jí umožňuje přeměnit nejistotu na hnací sílu růstu a zároveň chránit svůj družstevní model, diverzifikaci svých činností a své akcionáře. Právě tento strukturovaný přístup dnes umožňuje společnosti Isigny Sainte-Mère zůstat otevřenou globálnímu obchodu, růstu a inovacím.
Nerizikujeme jen tak; riziko zapojujeme do našeho rozhodování: právě díky tomu se odvažujeme růst a udržet si plnou kontrolu nad svou cestou, navzdory nepředvídatelnosti.
Protože máme ty správné partnery, kteří dokážou proměnit riziko v příležitost. Řízení rizik neznamená zavřít všechny dveře: jde o to chránit se, abyste mohli stále otevírat nové. O to jde – udržet váš svět otevřený!
Benoît Aubry, finanční ředitel společnosti Isigny Sainte-Mère.
Ty taky, měj svůj svět otevřený:
- Libí se mi Isigny Sainte-Mère, prostudujte si všechna Coface řešení a proměňte riziko ve skutečný motor růstu.
- Zjistěte si zdarma, jak jste vystaveni globálnímu úvěrovému riziku: kontaktujte naše odborníky a využijte výhod individuální ukázky
