Jako globální dodavatel náhradních dílů pro komerční letadla působí společnost Sentry Aerospares často pod tlakem – jedná s náročnými mezinárodními klienty, potýká se s někdy nestabilními trhy, napjatými dodavatelskými řetězci a kritickými platebními lhůtami. Tato britská společnost se již téměř deset let spoléhá na společnost Coface, aby tento tlak proměnila v hnací sílu svého rozvoje, nikoli v překážku svého růstu.
Letadla na zemi, extrémní nouzové situace, žádný prostor pro chyby: každodenní realita pod velkým tlakem, s níž se potýkají týmy AOG
Společnost Sentry Aerospares se sídlem v Londýně a New Yorku dodává vzácné náhradní díly klíčovým hráčům na trhu, jako jsou letecké společnosti, nákladní dopravci a leasingové společnosti po celém světě. Některé z nich nelze vůbec sehnat jinde! Společnost se sídlem ve Velké Británii byla založena v roce 2022 po fúzi společností Aerospares 2000 a Sentry Aerospace, která na trhu však působí již od roku 1975. Mezi její renomované mezinárodní klienty patří například Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa a All Nippon Airways, jedna z nejprestižnějších leteckých společností v Asii.
Ze svých logistických center, strategicky umístěných v blízkosti letišť v Londýně a New Yorku, obsluhuje společnost Sentry Aerospares 500 zákazníků ve 100 zemích. Hlavní síla této britské společnosti spočívá v jejím týmu AOG (Aircraft On Ground), který lze nasadit kdykoli, v kterýkoli den. V leteckém odvětví znamená situace AOG značné náklady a vyžaduje rychlé a efektivní řízení na nejvyšší úrovni, aby se letadlo mohlo vrátit do vzduchu.
Naším úkolem je zajistit, aby letadla létala i v obtížných situacích. Letadlo, které nemůže vzlétnout, znamená pro letecké společnosti značnou ztrátu příjmů,
říká Martin Coleman, finanční ředitel společnosti Sentry Aerospares.
Letadla, která nemohou vzlétnout. Náhradní díly, které se těžko shánějí, a nároční mezinárodní zákazníci. Podívejte se na video a objevte, jak Sentry Aerospares dokáže udržet svůj svět otevřený, i když musí každý den balancovat mezi nečekanými provozními výzvami a pečlivým řízením rizik.
Od pojištění pohledávek až po vymáhání pohledávek: zvládání složitosti s naprostou jistotou
Zatížené dodavatelské řetězce, nároční mezinárodní zákazníci, kritické platební lhůty: pro společnost Sentry Aerospares se obchodní riziko může jevit jako nejasné, ale je neustále přítomné. Jedná se o odvětví, kde vládne naléhavost a každá objednávka s sebou nese značné riziko. Abychom zůstali otevření globálnímu obchodu a příležitostem k růstu, je nutné přesně vědět, komu prodáváme a za jakých podmínek.
Společnost Sentry Aerospares, která je klientem společnosti Coface od roku 2017, si postupem času vybudovala vztah s tímto pojistitelem obchodních úvěrů v souladu s jednou z klíčových hodnot společnosti: zaměřením na dlouhodobá partnerství. V každodenní praxi je podpora poskytována v několika oblastech:
- informace, které jí umožní včas rozpoznat varovné signály rizika a lépe posoudit finanční zdraví svých obchodních partnerů;
- pojištění obchodních pohledávek jako ochrana před neuhrazenými dluhy, aniž by to bránilo růstu;
- a v případě, že některé zásilky překročí míru rizika, kterou je společnost Coface ochotna akceptovat, vymáhání nepojištěných pohledávek.
Již téměř 10 let řídíme naše obchodní rizika ve spolupráci s naším partnerem, společností Coface:
- jejich řešení v oblasti business intelligence nás včas upozorňují na rizika,
- jejich řešení v oblasti pojištění obchodních úvěrů nás chrání před neuhrazenými pohledávkami a zároveň podporují náš růst
- a jejich služby vymáhání pohledávek prostřednictvím třetích stran nám umožňují řešit naše nezajištěné expozice.
vysvětluje Martin Coleman, finanční ředitel společnosti Sentry Aerospares.
"Dnes máme k dispozici prostředky, díky nimž můžeme nejistotu proměnit v informovaná rozhodnutí."
Odborníci společnosti Coface mohou v některých případech doporučit omezení pojistného krytí na trzích, které jsou považovány za příliš rizikové. Společnost Sentry Aerospares však tato rozhodnutí nevnímá jako překážku, ale chápe důvody, které k nim vedou, což odráží stejný vztah důvěry, jaký si vybudovala se svými vlastními zákazníky.
Díky spolupráci se společností Coface, která trvá již zhruba deset let, se společnost Sentry Aerospares naučila, jak proměnit tlak v příležitosti k růstu a udržet si otevřený přístup k novým trhům. Účinné řízení obchodních rizik dnes neznamená brzdit rozvoj. Právě naopak – umožňuje společnosti neustále se posouvat vpřed. Díky důkladné znalosti trhu, kterou nabízí společnost Coface, se firmě Sentry Aerospares podařilo proniknout do regionů a navázat spolupráci se zákazníky, ke kterým by jinak přistupovala s větší opatrností, nebo by se jim dokonce úplně vyhýbala.
Díky tomuto partnerství můžeme s větší jistotou a odhodláním pronikat na nové trhy, včetně těch nejsložitějších: dnes máme k dispozici prostředky, díky nimž můžeme nejistotu proměnit v informovaná rozhodnutí.
A je to – Keep you world open!
uzavírá Martin Coleman, finanční ředitel společnosti Sentry Aerospares.
Zjistěte si zdarma, jak jste vystaveni mezinárodnímu úvěrovému riziku: obraťte se na naše odborníkya domluvte si individuální ukázku