Společnost Vidalies, která působí v odvětví obchodu se železnými kovy, se pohybuje na vysoce cyklickém trhu, kde čelí velkým objemům obchodů, značnému finančnímu riziku a silnému tlaku na platební podmínky. Společnost učinila řízení obchodních rizik klíčovým motorem svého rozvoje a již více než 50 let spolupracuje s agenturou Coface. Generální ředitelka Diane Vidalies vysvětluje, jak tento systém funguje a jak společnosti umožňuje zůstat otevřenou novým příležitostem – a to jak ve Francii, tak na mezinárodní úrovni.
Odpad jako strategická surovina
Společnost Vidalies, založená před více než stoletím, se etablovala jako klíčový hráč v odvětví obchodu se železnými kovy. Společnost se sídlem v regionu Bordeaux, která působí po celé Francii i v Evropě, má jednoduchý obchodní model: sbírá recyklovanou ocel – neboli „šrot“, jak se jí běžně říká – od sítě dodavatelů a následně ji prodává, aby mohla být recyklována a znovu použita.
Ještě dlouho předtím, než se ekologická transformace stala globální prioritou, postavila společnost Vidalies svůj model na principech cirkulární ekonomiky a při distribuci železných kovů sázela na krátké dodavatelské řetězce. Tato společnost, která je držitelem certifikátu EcoVadis, hraje významnou roli v dekarbonizaci průmyslu: sběrem, recyklací a redistribucí sekundárních surovin snižuje svou uhlíkovou stopu o 80 %. To, co někteří považují za odpad, je pro společnost Vidalies strategickou surovinou.
Společnost se stoletou tradicí, distribuce železných kovů po celé Francii i Evropě, trh, který je stejně složitý jako nestabilní… Podívejte se v tomto videu, jak si společnost Vidalies zachovává otevřený přístup k okolnímu světu i tváří v tvář obchodní nejistotě.
Cyklický trh pod neustálým tlakem
Za těmito toky se však skrývá křehká finanční rovnováha. Panuje všeobecná nejistota a v sázce je mnoho: velké objemy, značné nesplacené závazky, silný tlak na platební podmínky a široké spektrum partnerů jak ve Francii, tak v zahraničí. V tomto prostředí komplikují rozhodování tržní volatilita a rozdílné hospodářské cykly odvětví, v nichž působí partneři (stavebnictví, automobilový průmysl, ocelářství).
Podle společnosti Vidalies se v případě, že dojde k úpadku odběratele ve stavebnictví nebo ke zpomalení v automobilovém průmyslu, nejedná o stejné cykly ani o stejná rizika, která by bylo třeba analyzovat. I sebemenší selhání zákazníka či dodavatele může oslabit celý dodavatelský řetězec. Posuzování rizik proto musí být přesné a průběžně aktualizované. Každá obchodní příležitost představuje pečlivou rovnováhu mezi rychlostí rozhodování, kontrolovaným přijímáním rizik a neustálou bdělostí, jejímž cílem je včas rozpoznat varovné signály u obchodních partnerů a porozumět dynamice daného odvětví.
Trh se sekundárními surovinami je ze své podstaty vysoce cyklický a volatilní a neustále na něm hrozí riziko narušení: při našem rozhodování hrají klíčovou roli právě informace.
— Diane VIDALIES, generální ředitel Vidalies.
"Díky upozorněním od společnosti Coface dokážeme předvídat rizika a rychle se jim přizpůsobit"
Aby společnost Vidalies dokázala zvládnout takovou míru expozice a orientovat se v tomto nestabilním prostředí, opírá se o strukturovaný rámec a důsledný přístup k řízení obchodních rizik. Spoléhá se také na společnost Coface, svého partnera v oblasti řízení obchodních rizik již více než 50 let, která pojišťuje celé její obchodní portfolio: 48 obchodních partnerů ve Francii, Španělsku, Itálii, Německu, Belgii a Lucembursku. Výzva je dvojí: zajistit finanční toky a zároveň udržet vysokou úroveň činnosti.
Výsledek: za tři desetiletí spolupráce se společností Coface nedošlo k žádné pojistné události, snížilo se riziko neplnění platebních závazků, zlepšila se kontrola nad potřebami provozního kapitálu a optimalizovaly se obchodní závazky. Tento úspěch není náhodou, ale výsledkem důsledné politiky řízení rizik a neustálého dialogu s týmy zabývajícími se upisováním rizik – s jedním jasným cílem: rozhodovat rychle, ale správně.
Díky upozorněním od společnosti Coface dokážeme předvídat rizika a rychle přizpůsobit svá rozhodnutí. Toto partnerství zároveň představuje záruku stability pro naše dodavatele.
Tento přístup k řízení obchodních rizik, který může u některých společností zpomalit růst, je pro společnost Vidalies hmatatelným faktorem podporujícím výkonnost. Hraje klíčovou roli ve vztazích mezi společností Vidalies, jejími dodavateli a zákazníky. Díky tomu, že je riziko identifikováno, pochopeno, analyzováno a ověřeno, přestává být neurčitou hrozbou: stává se datem.
A právě díky těmto spolehlivým a prakticky využitelným údajům může společnost Vidalies s jistotou přijímat rozhodnutí – ať už jde o udržení stávajících obchodních vztahů, navázání nových nebo bez váhání z nich odstoupit.
Lidský faktor – klíčový prvek, který ovlivňuje každé strategické rozhodnutí
Kromě poznatků a analýz, které umožňují podrobně porozumět trhu, jsou to právě mezilidské vztahy, díky nimž tento model funguje. To, co může být z obchodního hlediska rozhodující, nelze odvodit pouze z dat.
Díky kombinaci odvětvových znalostí a neustálému dialogu mezi společností a rizikovými experty společnosti Coface může společnost Vidalies přizpůsobovat svá rozhodnutí aktuální situaci v terénu.
Jakmile společnost Coface vydá varování týkající se obchodního partnera, společnost Vidalies reaguje okamžitě – nikoli jako na regulační omezení, ale jako na spolehlivý včasný varovný signál, založený na hlubokém porozumění odvětvovým cyklům. Právě tato schopnost společně přijímat informovaná rozhodnutí dává společnosti Vidalies konkurenční výhodu tam, kde by se ostatní mohli nechat odradit.
Podpora odborníků, kteří rozumějí jemným nuancím trhu, kteří mluví otevřeně i v případě neshod a kteří reagují do 24 hodin – a to i v mezinárodním měřítku – je tím rozhodujícím faktorem!
Náš vztah, který trvá již dvě generace, je založen na odbornosti, důvěře a mezilidských vztazích.
"I riziko je zdrojem: je-li správně řízeno, stává se příležitostí, kterou lze využít.“
V tomto odvětví, kde každé rozhodnutí souvisí s velkými objemy, funguje toto důvěryhodné partnerství jako kompas a zásadním způsobem mění způsob, jakým společnost přijímá svá strategická rozhodnutí.
Ve společnosti Vidalies není řízení rizik pouze defenzivním přístupem zaměřeným na zachování stávajícího stavu. Tento přístup podporuje kontrolovanou trajektorii růstu a umožňuje společnosti s důvěrou kráčet vpřed: otevírat nové trhy, zajišťovat významné objemy u klíčových partnerů a posilovat svou finanční pozici vůči dodavatelům.
V našem oboru je prioritou recyklace surovin a jejich opětovné začlenění do hospodářského oběhu. I riziko je zdrojem: je-li správně řízeno, stává se příležitostí, kterou je třeba využít.
Právě to znamená udržovat náš svět otevřený!
— Diane VIDALIES, generální ředitel Vidalies.
Nechte si svůj svět také otevřený:
- Zjistěte, jak společnost Coface podporuje své klienty – prohlédněte si všechny naše reference!
- Zhodnoťte bezplatně své vystavení mezinárodnímu úvěrovému riziku: kontaktujte ještě dnes naše odborníky a využijte individuální ukázku.
