Opravdu se musíme rozhodovat mezi růstem a opatrností? Dnes každý druhý rozhodovací pracovník přiznává, že je snazší říct „ne“ riskantní příležitosti, než si vybudovat jisté „ano“. Kultura rizika, která tiše brzdí růst mnoha společností. Náš plán „Open Advantage“, který shrnuje rady od nejúspěšnějších organizací, vám pomůže pochopit, jak proměnit vaše týmy zabývající se riziky ve skutečné spojence pro váš růst a udržet si otevřený svět.
Reflex „ne“: rozšířená vnitřní překážka
Nový trh, strategický zákazník, klíčový dodavatel, projekt expanze: každá příležitost k růstu s sebou nese určitou míru nejistoty. Podle studie společnosti Coface s názvem Řízení rizik: Od kontroly rizik k hnacímu motoru růstu, podle studie společnosti Coface s názvem „Řízení rizik: Od kontroly rizik k hnacímu motoru růstu“ poskytlo 1 250 dotazovaných vedoucích pracovníků z 13 zemí nekompromisní hodnocení: polovina z nich přiznává, že je snazší odmítnout riskantní příležitost, než najít řešení, která by jim umožnila ji využít.
Pokud nejsou týmy zabývající se riziky povzbuzovány k hledání řešení, soustředí se obvykle na odstranění této nejistoty. V 59 % organizací jsou týmy zabývající se riziky a financemi vnímány spíše jako překážka iniciativ zaměřených na růst než jako hnací síla výkonnosti. 33 % je považuje za nezbytné, ale frustrující, a 20 % za příliš opatrné a odtržené od obchodní reality.
Skutečnou výzvou však není odstranit všechna rizika. Jde o to nahradit binární protiklad mezi „ano“ a „ne“ praktičtější otázkou: jak lze tuto příležitost bezpečně realizovat a za jakých podmínek?
Open Advantage: 5 kroků, které je třeba podniknout k získání jasného „ano“
1 – Zapojte řízení rizik již ve fázi počátečního nápadu, nikoli až po konečném rozhodnutí
Oddělení řízení rizik a financí přinášejí větší přidanou hodnotu, pokud se příležitost ještě nachází ve fázi vývoje. Jejich úlohou není pouze schválit či zamítnout projekt, ale podílet se na jeho utváření. Pokud jsou zapojena příliš pozdě, omezují se často pouze na schválení, omezení nebo zamítnutí projektu, jehož klíčové prvky již byly definitivně stanoveny.
V ideálním případě by se oddělení řízení rizik mělo zapojit hned od začátku, již ve fázi návrhu příležitosti.
říká finanční ředitel v chemickým průmysl, s jehož zástupci byly v Německu vedeny rozhovory.
2 – Podpora kultury otevřené diskuse
Dalším charakteristickým rysem vysoce výkonných organizací je schopnost týmů vést diskusi bez obav. Konstruktivní kritika nemusí nutně bránit přijetí rozhodnutí. Naopak: může pomoci prověřit předpoklady, posoudit rizika a vyjasnit podmínky úspěchu.
Aby se oddělení řízení rizik stalo partnerem v oblasti růstu, musí být schopno klást nepříjemné otázky, aniž by bylo vnímáno jako překážka. Establish and formalise a regular forum (committee, weekly meeting) where challenging a growth decision is not only tolerated but expected.
3 – Proměňte riziko v obchodní kompromisy
Místo toho, aby společnost stavěla míru rizika proti ambicím v oblasti růstu, musí obě tyto skutečnosti posuzovat v širším kontextu:
- jakou hodnotu může tato příležitost přinést?
- Jaká míra expozice je přijatelná?
- Jaké by byly náklady spojené s předčasným zamítnutím?
V praxi, v každodenním životě, nahraďte kategorické odmítnutí jasnými podmínkami: prahovými hodnotami, úvěrovými limity, jasně definovanými zárukami a lhůtami pro využití dané příležitosti. Jinými slovy, u každého „ne“, které zvažujete, si systematicky položte alternativní otázku: za jakých podmínek by bylo možné říci „ano“?
4 – Testovací scénáře a definice bezpečnostních opatření
Žádné rozhodnutí týkající se růstu není zcela bez rizika. Společnost však může vyhodnotit míru svého rizika, prověřit různé scénáře a stanovit vhodná ochranná opatření. Například 60 % firem využívá modelování scénářů a zátěžové testy před přijetím zásadních rozhodnutí týkajících se růstu.
A nakonec můžete v závislosti na situaci zavést různá ochranná opatření: diverzifikaci zákazníků a trhů, smluvní záruky a ochranná opatření, řešení v oblasti úvěrového pojištění a sítě externích odborníků.
5 – Zaznamenávat, sledovat a přehodnocovat rozhodnutí
Odpověď „ano“ by se nikdy neměla považovat za definitivní. Situace obchodního partnera (zákazníka či dodavatele), rizika společnosti nebo ekonomické prostředí se mohou velmi rychle změnit.
Je proto nutné sledovat a přehodnocovat podmínky, za nichž bylo rozhodnutí přijato. Právě proto polovina dotazovaných organizací zavádíukazatele včasného varování, které umožňují identifikovat vznikající rizika ještě předtím, než se projeví.
Pokud spojíme informace o rizicích s ekonomickými údaji a prognózami, nechráníme tím jen společnost. Pomáháme jí tím růst promyšlenějším způsobem.
uvádí ředitel pro řízení rizik v odvětví IT TELCO v Austrálii.
Takto se mohou oddělení pro řízení rizik a finance stát skutečnými spojenci růstu: ne tím, že automaticky řeknete „ano“, ale tím, že pomůžete firmě určit, kdy, jak a za jakých podmínek má postupovat dál. Kultura řízení podnikatelských rizik, která vám umožní zachovat si otevřený pohled na svět, aniž byste ztratili kontrolu.
Brzdí vaše kultura řízení rizik váš růst, i když si to neuvědomujete??
> Přejít od ochranného „ne“ k jistému „ano“’: další informace najdete v naší kompletní studii a využijte plán „Open Advantage“ a jeho 5 strategií, které vám pomohou nastartovat růst.
> I vy si můžete zachovat svůj svět otevřený: kontaktujte naše odborníky,kteří Vám pomohou posoudit Vaše obchodní rizika
